心理学の研究の多くは、人間のモチベーションの源は「獲得(ゲイン)」(利得を得たい)と「苦痛(ペイン)の回避」(損失を回避したい)の2つに分けられるという意見で一致している。
・生きていくために必要なことしかしない毎日を送っていると、ペインを避けることしかできない。自分の人生やキャリアを現状から前に進め、より良い状態にするためには、する必要のまったくない何かをする必要がある。つまり、ゲインを追求しなくてはいけないのだ。
・脳は「改善よりも生存を」「何かを得ることよりも苦痛を避けることを」「「する必要のないこと」よりも「する必要のあること」を」優先するようにできている。それが本能だ。